‘Bróðir, geturðu hlíft krónu?’

Sérstaklega í Evrópu er þjórfé meira valfrjálst en það er í Bandaríkjunum og gengur oft í 5-10% frekar en 15-20% sem búist er við í Bandaríkjunum. Celine Jacob o.fl. prófað áhrif tónlistarinnar sem spiluð var í hádeginu á fjölförnum frönskum veitingastað. Tveir tónlistar-geisladiskar, hver með 15 lögum, voru útbúnir. Á einum geisladisknum voru lög dæmd með „prosocial“ texta en á hinum hlutlausir textar. Þessi vinsælu frönsku lög voru fyrst valin af 281 vegfarendum og síðan metin af 95 grunnnemum. Viðskiptavinir sem hlusta á sósíalista textana skildu eftir stærri ráð.

Bara hvernig þessi sósíalög hafa áhrif á okkur hefur Greitmeyer rannsakað o.fl. sem prófaði áhrif laga með sósíalískum textum á hjálpsemi þýskra námsmanna. Ef þú ert að velta fyrir þér, eins og ég, hverskonar lög gerðu aðsóknarmannaflokkinn, ensku lögin á lista Greitmeyer innihéldu Michael Jackson, „Heal the World“, Live Aid, „Feed the world“ og, nokkuð forvitnilegt, hugsaði ég, „Help 'af Bítlunum. Þessu var andstætt félagslega hlutlausu „On the line“ Jacksons og „Octopuses Garden“ af Bítlunum. Þessi lög eru ef til vill ekki ofarlega á lagalistanum allra (ég efast um að eitthvað magn af Michael Jackson myndi láta mann minn líða vel) en eins og alltaf hafði þessum lögum verið lýst yfir krafti sínum til að draga fram þá félagslegu í okkur. Af 34 þýskum námsmönnum sem hlustuðu á völd lög lögðu þeir sem hlustuðu á sósíalögin að sýna meiri samkennd, samvinnu og hjálpandi hegðun. Þetta bendir til þess að viðskiptavinirnir á franska veitingastaðnum Celine Jacob hafi skilið eftir sig stærri ráð vegna þess að hin félagslyndu lög urðu til þess að þeir féllu í meira hlutfall og hjálpuðu starfsfólkinu sem beið.

En hvernig vitum við að það var textinn en ekki, segjum tempó eða stíl laganna? Celine Jacob prófaði þetta nýlega með því að skipta um lagatexta fyrir skrifaðar tilvitnanir á reikning viðskiptavinarins (eða athuga, eins og frændur okkar í Bandaríkjunum kalla það). Fimm þjónustustúlkur skráðu hegðun viðskiptavina, þar á meðal áfengi, yfir hádegistíma á virkum dögum. Sumir reikningar viðskiptavina báru altruista tilvitnunina „Góð snúning fer aldrei úrskeiðis“ frá franska rithöfundinum George Sand. Aðrir höfðu latneska spakmælið: ‘Sá sem skrifar les tvisvar’ og afgangurinn hafði enga tilvitnun.

Tilvitnanirnar voru fyrst gefnar til 20 vegfarenda sem síðan mátu sitt eigið stig altruismans. Þeir sem höfðu lesið tilvitnun Sands urðu eftir verulega altruískari en þeir sem lesa latneska spakmælið. Aftur á veitingastaðnum gáfu viðskiptavinir, óháð kyni, sem fengu altruistic tilvitnun, stærri ráð oftar en þeir sem voru með hlutlausu tilvitnunina eða alls ekki tilvitnun.

Það sem sló mig var hversu auðvelt er að hafa áhrif á hegðun okkar af svo litlum skilaboðum sem vart er tekið eftir. Hugsaðu um öll skilaboðin sem við upplifum yfir daginn, frá hringjum til stuðara límmiða. Það er stöðugt verið að vinna að hvötum okkar og við erum yfirleitt ekki meðvituð um að þetta er að gerast. Hvað Chez Ragsdale snæddur, þá er ég að hugsa um að búa til minn eigin spilunarlista fyrir matinn.